商业研究

1988, (01) 44-45

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相反相成——消费心理与营销策略漫谈之五

陈文生

摘要(Abstract):

<正> 在我们商业活动中,有许多似乎“反常”的现象。 过去销往香港的人参,用大麻袋、大木箱包装。这本来是为了节约费用、降低成本而采取的措施。但事与愿违,港商对此却产生了怀疑:究竟是人参还是萝卜——“国内人参是否如同萝卜一样多而贱?结果是贵重的东西反而卖不了好价钱。

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作者(Author): 陈文生

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