商业研究

1991, (08) 33-35

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扩大推销争市场 克服疲软渡难关——对牡丹江百货站抑制销售滑坡的调查

高广喜 ,石树文

摘要(Abstract):

<正> 几次较大的抢购风潮过后,市场出现结构性疲软,百货批发企业面临着销售滑坡厄运的冲击。在这种情况下,牡丹江百货采购供应站及时确定了“稳住区内、争取区外,稳住三级、争取零售”的经营战略和“以加强地产品经营为先导,以薄利多销为原则,以竞争开拓为手段,以强化售后服务为保障”的经营策略,有效地抑制和扭转了销售下滑的局面,销售额稳步上升。1988年实现12 760万元,比上年增长8.2%;1990年实现13 240万元,比上年增长3.8%。

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作者(Author): 高广喜 ,石树文

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DOI: 10.13902/j.cnki.syyj.1991.08.012

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